Quais as metas para o seu negócio em 2023?
Além da vida pessoal, é necessário criar metas para o seu negócio para o próximo ano.
Esse clima de final de ano traz aquela vontade e energia para analisar como foi o ano de 2022, fazer uma retrospectiva do negócio, entender quais metas foram atingidas e tentar projetar novas metas para o próximo ano.
Mas sabia que a maioria das empresas de médio porte não fazem esse exercício? Segundo a pesquisa realizada pela Consultoria Falconi, apenas 10% das empresas declararam ter uma estratégia para os próximos anos. Quase 50% das lideranças ouvidas para o estudo, declararam que não possuem planejamento estratégico para médio e longo prazo, mas que veem a necessidade de ter uma.
A pandemia do novo coronavírus mudou o cenário de muitas empresas e, ainda segundo a pesquisa, durante o ano de 2020 algumas apresentaram um crescimento tímido, ou mantiveram do mesmo jeito ou declinaram. Tendo isso posto, é importante analisar o contexto atual antes de analisar detalhadamente os números conquistados pela sua empresa esse ano.
Mas o que fazer para conseguir analisar e criar metas concretas para o ano seguinte?
O primeiro passo é reunir a sua equipe de gestão para analisar o ano de 2022, como foram as vendas, qual o produto ou serviço mais vendido, qual campanha teve maior sucesso e entender o contexto do ano que pode ter contribuído para melhorar ou não as vendas.
Para os resultados negativos, vale estudar com o time envolvido para entender como aconteceu e evitar que esse erro não se repita nas demais campanhas do próximo ano. Se quiser ir mais a fundo nessa análise, vale a pena investir em uma análise SWOT para ter uma visão geral de tudo o que aconteceu entre as fraquezas e forças internas e externas.
Feito essa primeira análise do ano na sua empresa, liste as metas que deseja conquistar para a empresa, como aumentar o faturamento atual em 20% ou abrir um novo escritório, por exemplo.
Trace metas de acordo com a sua realidade
A primeira análise ajuda a “colocar os pés no chão” antes de desenhar as metas que quer conquistar. Evite traçar metas maiores das que consegue conquistar em um ano.
Para não perder nenhuma de vista, faça outra lista com as metas para longo prazo e a cada ano você pode atualizar suas expectativas e entender o que é necessário fazer para conquistar o que listou.
Detalhe cada plano de suas metas
Após entender as metas de acordo com a sua realidade e a realidade do seu negócio, detalhe cada plano e o que será necessário fazer para conquistar. Por exemplo, se sua meta é ter um novo escritório, será preciso contratar mais pessoas, pagar um novo aluguel etc.
Essa fase de detalhar os planos para atingir a meta ajuda a entender quanto tempo será necessário para conseguir aplicar em sua empresa, e por isso é tão importante fazer esse estudo junto com a equipe de gestão.
Mas como não fugir das metas?
No começo do texto mostramos um estudo que a maioria das empresas não se planejam corretamente, certo? Para não acontecer o mesmo com a sua, sugerimos colocar datas em suas metas para entender que existe uma data limite para conquistar o que foi proposto. Mas claro que tudo pode ser negociado de acordo com a sua realidade no momento.
Durante o ano, revisite suas metas. Isso pode acontecer a cada final de trimestre, por exemplo. Dessa forma, é possível identificar possíveis falhas ou acertos no plano da meta.
Está tudo bem mudar no meio do caminho
A vida é muito imprevisível e há momentos que pode ser complicado manter-se firme em alguma meta, ainda mais quando a mudança se dá por fatores externos. Ninguém conseguiu prever a tempo a pandemia em 2020, por exemplo, e todos nós tivemos que mudar muitos planos. Então, está tudo bem reorganizar os planos iniciais se caso mudar.
Ao revisitar suas metas, é possível mudar, se caso precisar, sem ter que cancelar a conquista daquele desejo para a sua empresa.
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