Conheça o que são gatilhos mentais e as principais 10 frases de desconto para negócios
Como atrair visitantes e convertê-los em clientes? Bom, essa talvez seja a pergunta de um milhão de reais! Não existe uma única resposta, muito menos uma fórmula para ser seguida, porém, quando falamos de frases de desconto (essas frases chamativas que atraem clientes) existe um conceito que dá muito certo: os gatilhos mentais!
Eles são uma forma de fazer com que um visitante converta por motivos diversos, como medo de perder uma promoção, o produto acabar ou receber em troca algo que aumente o valor agregado da compra. Existem muitos gatilhos mentais diferentes e nós os vemos diariamente em promoções e frases de desconto.
E o melhor: eles funcionam! Por isso, vamos trazer alguns exemplos e contar como funcionam os gatilhos para que você possa incluir este tipo de estratégia no seu marketing digital.
O que são gatilhos mentais?
Como falamos acima, os gatilhos mentais são ferramentas psicológicas que servem para influenciar o comportamento de uma pessoa, levando-a adquirir produtos, assinar serviços ou realizar alguma ação por meio do convencimento. Eles estão presentes nas estratégias de marketing de forma geral, principalmente no fim dos textos ou nas imagens.
Estes gatilhos provocam o consumidor a realizar algo. Por exemplo, um gatilho mental de escassez convence o consumidor que o produto vai se esgotar e, por isso, deve ser comprado logo. Por outro lado, vemos muitos gatilhos mentais de reciprocidade que ofertam algo em troca ao consumidor, que se vê disposto a colaborar com a marca.
Veja alguns dos principais gatilhos abaixo:
- Reciprocidade;
- Escassez;
- Autoridade;
- Prova social;
- Compromisso e coerência;
- Afeição.
Mas é claro que nem todo gatilho funciona com todo público e que muitos gatilhos, quando mal utilizados, podem gerar um sentimento adverso. É preciso ter muita parcimônia e cuidado para não exagerar!
Veja 10 frases de desconto para o seu negócio:
Agora que você já entendeu o que são gatilhos mentais, é hora de saber exemplos do que funciona e poder ver como aplicá-los dentro do seu negócio. Provavelmente, já passou por você alguma dessas frases, quem sabe você já tenha até mesmo utilizado sem saber que são gatilhos mentais.
Veja abaixo 10 frases de desconto que funcionam:
“Está acabando a promoção”
O gatilho da escassez ajuda o consumidor a tomar uma decisão rapidamente para não perder.
“Na promoção, compre um pacote e economize X reais”
O consumidor sente que está se dando melhor e acaba decidindo pela compra. Colocar o valor economizado é uma boa estratégia!
“Compre 1, Leve 2”
Mais um gatilho mental que exercita a vontade de levar vantagem em uma negociação. Esse tipo de promoção surgiu nos EUA e faz sucesso no mundo todo.
“Desconto para assinantes” ou “Desconto no app”
Esse tipo de frase ajuda muito quando falamos da reciprocidade! E ainda ajuda em trazer mais downloads e assinaturas. Opte por explicar isso antes das compras.
“Promoção por tempo limitado”
Mais um gatilho de escassez que tem resultados incríveis.
“Cobrimos qualquer oferta”
Frase tradicional de mercados por todo o Brasil, mas nem sempre é verdade. Por isso, se for utilizá-la, não deixe o consumidor na mão.
“Últimas unidades!”
Muito comum em produtos exclusivos, acaba sendo uma forma de acelerar a decisão de compra. Mas lembre-se que o consumidor vai saber se continuar a promoção.
“X% de desconto na primeira compra”
É uma ótima maneira de atrair novos consumidores e converter pessoas que ainda têm dúvidas em comprar na loja.
“Indique um amigo e garanta desconto”
Mais um jeito de garantir um novo cliente e ainda trazer algo para o cliente antigo.
“A cada X reais em compra, garanta um brinde (ou desconto)”
Mais um gatilho de reciprocidade! É uma forma de garantir que o cliente continue consumindo e recebendo algo em troca.
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